1.1 OUTLINE KHOÁ HỌC ĐỊNH HƯỚNG BÁN HÀNG
Module 01: Tổng quan công ty, sản phẩm và quy trình bán hàng, tổng quan thị trường
- Lịch sử hình thành, tầm nhìn sứ mệnh, vị trí công ty trên thị trường
- Sản phẩm dịch vụ, đặc điểm nổi bật
- Văn hoá doanh nghiệp
+ Ban lãnh đạo
+ Sơ đồ tổ chức, các phòng ban
+ Các giá trị cốt lõi của công ty
+ Đạo đức nghề
+ Quy định về trang phục, giờ giấc làm việc, báo cáo...
+ Quy trình xử lý các vấn đề phát sinh
Module 02: Trang bị kỹ năng cơ bản
- Xây dựng mối quan hệ hiệu quả trong doanh nghiệp
- Tìm hiểu quy trình bán hàng của doanh nghiệp
- Kỹ năng tìm kiếm và tiếp cận cách hàng
- Thực hành kỹ năng
- Giải đáp thắc mắc, tổng kết
1.2 OUTLINE KHOÁ HỌC TƯ DUY ĐỔI MỚI SÁNG TẠO
Module 01: Sức mạnh của tư duy sáng tạo trong môi trường làm việc
- Giới thiệu về Tư duy Sáng tạo
+ Tầm quan trọng của Tư duy phản biện trong môi trường làm việc hiện đại.
+ Nắm rõ các yếu tố cơ bản của tư duy sáng tạo và cách nó tác động đến hiệu suất và phối hợp công việc.
- Khởi tạo ý tưởng & thực hành sơ đồ tư duy
+ Phương pháp Brainstorming & Bản đồ thấu cảm
+ Thực hành Công cụ Sáu chiếc nón tư duy để chọn giải pháp
+ Áp dụng tình huống thực tế trong bán hàng
Module 02: Phát triển kỹ năng sáng tạo trong cải tiến công việc
- Ứng dụng kỹ năng tư duy Sáng tạo trong cải tiến công việc
+ Áp dụng các công cụ Mindmap, Fishborn và 5Whys khi phát triển ý tưởng cải tiến công việc.
+ Thực hành tìm ý tưởng cải tiến trên tình huống thực tế
- Quy trình 5 bước của Kỹ năng Sáng Tạo
+ Áp dụng quy trình 5 bước của Kỹ năng sáng tạo trong quản lý công việc
+ Thực hành công cụ sáng tạo SCAMPER trong tình huống thực tế
1.3 OUTLINE KHOÁ HỌC TƯ DUY LOGIC VÀ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
Module 01: Sự đóng góp của Tư duy logic trong mọi tổ chức
- Nắm rõ vai trò của tư duy Logic và sự khác biệt với các kiểu tư duy khác như thế nào.
- Hiểu rõ các kỹ năng cơ bản của tư duy logic
+ Phân tích và đánh giá thông tin.
+ Suy luận logic.
+ Nhận dạng và quan sát mẫu.
- Cách cải thiện tư duy logic trong khả năng ra quyết định
+ Cân nhắc ưu và nhược điểm của các lựa chọn
+ Sử dụng lý luận và cơ sở để hỗ trợ các quyết định.
Module 02: Áp dụng tư duy logic trong giải quyết vấn đề
- Sử dụng tư duy logic trong cuộc sống hàng ngày thông qua:
+ Giải quyết vấn đề và tìm giải pháp
+ Đàm phán linh hoạt và giao tiếp hiệu quả.
+ Phân tích rủi ro và cơ hội.
- Rèn luyện và vận dụng tư duy logic trong môi trường làm việc:
+ Áp dụng Phương pháp SCAMPER.
+ Mô phỏng tình huống và giải quyết vấn đề.
+ Phân tích các tình huống phức tạp và tìm giải pháp thông qua tư duy logic.
1.4 OUTLINE KHOÁ HỌC TƯ DUY DỊCH VỤ VÀ TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG
Module 01: Tư duy về dịch vụ và tạo trải nghiệm khách hàng
- Vai trò của “Dịch vụ khách hàng & Chăm sóc khách hàng” trong doanh nghiệp và kinh doanh.
- Hình thành chất lượng dịch vụ theo mô hình RATER (Reliability – Assurance – Tangibles – Empathy – Responsiveness)
- Phân tích từng điểm chạm dịch vụ khách hàng với các yếu tố trong mô hình RATER
- Xác định bản đồ hành trình trải nghiệm của khách hàng - Tối đa hoá cảm xúc qua trải nghiệm.
Module 02: Xây dựng và triển khai văn hoá phục vụ khách hàng
- Xây dựng văn hoá (Phương pháp và thực hành) theo nguyên tắc Tư duy - Hành động - Kết quả
- 6 Cấp độ dịch vụ khách hàng theo Ron Kaufman
- Hình thành Phương pháp phục vụ khách hàng theo SMILE:
+ Thoả mãn khách hàng (Satisfy customer’s needs)
+ Tạo giá trị tăng thêm (Values for Money)
+ Giao tiếp và kết nối khách hàng (Interpersonal)
+ Lắng nghe đồng cảm (Listen carefully)
+ Thể hiện sự nhiệt tình (Enthusiasm)